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她半推半就创业,却打造出估值百亿元的公司

生意场 2018-02-07 08:43:55 来源:电商报

  我没想赢天下啊!女性创业者应该都从来没想过要赢天下的。”虽然贵为估值百亿元公司的掌舵者,头上光环无数,但刘楠对于功成名就始终看得很淡,就连当初创办蜜芽也有种半推半就的成分。

  在蜜芽官网上线两周年的时候,她在朋友圈里写下一段话送给自己,“希望你有高跟鞋也有跑鞋,喝茶也喝酒;希望你有勇敢的朋友,也有牛逼的对手;希望你对过往的一切情深意重,但从不回头;希望你对想要的未来纵情执着,但当下却无急迫神色。希望你特别美,特别敢,特别温和。特别特别。”

  这种人淡如菊又笑艳如桃的性情,使得她给人一种气场强大但又不至于歇斯底里的感觉,格外舒服。

  才女学霸养成记

  刘楠身上的标签,特别符合人们对一个人生赢家的期待。有人说她的一切来得有点理所当然,然而她本人觉得这样苍白的标签有失公允,“它非常的苍白,漏了很多艰苦的成分,甚至也漏了一些运气和时机的原因,我觉得这不是很公允。”

  每个人走过的路、看过的风景、遇到的人事,其实凑在一起才成就了如今的我们。不可否认,刘楠的起点比普通人要好,出生在陕西西安的一个高知家庭,父母都是大学教授,从小学习成绩名列前茅,班长、学生会主席一路换着当。

  2002年,以陕西省高考文科第三名的成绩,顺利拿到北京大学新闻学院的入场券,又修了艺术学,同时被保送为北大新闻系硕士研究生,主攻方向为大众传播学。

  刘楠的性格里有极其较真的一面,但凡某件事没有达到预期势必死磕到底。这种近乎变态的较真是她一直以来的习惯,哪怕后来创业,也是这股较真劲。

  刚到北大那一年,在牛人满天飞的班级里,她破天荒地第一次没有拿到奖学金,就连优秀也无缘,这狠狠刺激了她的自尊心,于是当场发誓以后门门课90分以上。

  为了这个誓言,她无所不用其至地一门心思考高分。当时有一门没考好,她为了请教那位高冷的认可老师,甚至不惜疯狂地去扒老师的网上私人社交ID。只要发了帖子都去评论回复,私聊也不在话下。直到有一天这位老师忍不住约她出去吃饭,见面时她第一句话就是请教课堂上的三个问题。

  在北大的6年里,她还创办了北大第一个民间通讯社新传社,又在《北大青年》做主笔,丝毫没有浪费一丁点的时间,还拿到南方报业集团首届“全国新闻奖学金”特等奖。

  这样风光亮丽的履历,自然成为香饽饽,在别人毕业即失业的当口,她早早握着一把高质量的offer,有宝洁市场部管培生、新蛋管培生、百度公关部等等。

  不过,出于好奇old money的钱到底是怎么赚的,她最后选择了世界上最大的化工公司美国陶氏化学。很快,她便知道这个方向并不适合她,于是在怀孕后果断辞职,从一个世界500强高级白领成为全职妈妈。

  半推半就的创业

  当刘楠以为自己会离开职场很长一段时间时,机会不期而遇。女儿的出生让她开始与婴儿产品结缘,在给女儿挑选婴儿用品时,那股不依不饶的较真劲又回来了。

  每天必做的一件事就是研究怎么给孩子买最好的婴幼儿用品,遇到一些存在疑问的品牌,她会从官网里找到邮箱,发邮件过去问,直到消除疑虑为止。

  最不可思议的是,她甚至会用Excel整理搜集和研究的成果,在网上分享给有需要的人,如此一来自然获得很多人的信任,久而久之这些人也不研究了直接跟着她买。

  与人分享,这是她喜欢的状态。后来她干脆直接自己在淘宝上开店,以自家客厅为办公区,下单、发货、贴面单一脚踢,忙得不亦乐乎。但她的父母看到她如此折腾,于心不忍,偶尔发牢骚认为她是在“浪费国家教育资源”。

  但她不在乎,干得格外起劲,仅仅两年时间,这家名叫“蜜芽宝贝”的店销售额达到3000万,成为四皇冠。

  业绩虽然不错,但天花板也随着而来,有人以高价格找上门谈“收购”,有一段时间她陷入迷茫,想找人解惑。偶然得知青年导师徐小平,就千方百计通过北大的老师拿到了联系方式。

  学新闻出身的刘楠,特别清楚什么样的内容能引起对方的注意,于是巧妙地编辑了一条相当有矛盾冲突的短信,“我是北大毕业的学生,现在在开淘宝店,销售额已经3000万了。但是我陷入了迷茫,您是一个心灵导师,您能不能开导开导我?”

  果不其然,短信发出去三分钟后,徐小平回了电话,双方趁热打铁约好面谈。三小时的谈话,刘楠讲了足足两小时自己在淘宝上卖纸尿裤的经历。意想不到的是,徐小平听完特别激动,当场决定要投资,还极力劝她创业。

  只不过,刘楠很清楚创业意味着什么,那是一场艰辛的赌博,需要全身心待命。在徐小平思考了足足半年的连番轰炸下,她才下定决心创业。

  险象环生的创业路

  “说实话,如果当时知道创业这么苦,可能就真不拿那个钱了。”回忆走过的这一路,刘楠感慨道。

  确实,围城内外看到的风景是截然不同的。既然奋身入“围城”,她就只能一路厮杀奋战到底,没有喊停的余地。下定决心后,她把淘宝店关闭,同时告知徐小平这一消息。

  徐小平立即给了她100万元过桥贷款,并引见险峰华兴的陈科屹。2013年11月,蜜芽拿到了真格基金和险峰华兴的800万元A轮投资。

  刘楠的较真劲与魄力,在很大程度上帮助蜜芽驶上正确的航道。在2014年蜜芽刚推出网站的三个月,一嗅到移动互联网才是未来的大方向后,她立即拍板做APP。后来的发展证明,这一决定相当明智,到2014年底,APP销量占比占到80%,随后所占比重越来越大,几乎占据全部。

  她的强悍之风与较真劲在创业初期发挥得淋漓尽致。为了挖“好乐买”的电商团队,她每天定时定点蹲在办公室下的咖啡厅“逮人”,并频频给团队骨干们各种打电话约见。乃至于好乐买CEO李树斌曾跟她叫苦不迭,“刘楠,你拔羊毛不能逮着一只羊拔。”

  为了拿下傲娇的品牌商,在对方多次以没时间搪塞后,以开车送对方上班这一不容推辞的方式,顺利拿下第一个国外非常大的纸尿布品牌代理权。

  当然了,商业世界从来都是“嗜血”的,从她决定入局那一刻就无法置身事外。尽管蜜芽背靠百度、红衫资本、H capital、真格基金等有分量的巨头,但跨境母婴行业竞争越发激烈。

  尤其是在2015年3月刘楠主动挑起的母婴行业价格战后,风头正盛的蜜芽遇到各种风波,假货问题就是一道无法回避的坎。

  “浴血”5年依旧较真,她笑言,“老公从来不担心我出轨,因为我所有魅力都散发在挖高管身上了。”她也从以前那个有着玻璃心的女孩蜕变成如今的霸气CEO。

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